Du sollst wissen, auf wen du dich einlässt, was du erwarten kannst und was vielleicht auch nicht, wenn du uns als Partner für dein Vertriebsmanagement-Projekt auswählst.
Wir legen viel Wert auf Offenheit und Ehrlichkeit, daher kannst du in den folgenden Absätzen ganz unverblümt mehr über unser persönliches „Why“ und unsere Art des Arbeitens erfahren.
Vertrieb ist nicht alles, aber ohne Vertrieb ist alles nichts!
Das Leben ist Veränderung, auch wenn wir uns dessen oft nicht bewusst sind, unterliegen wir einem permanenten Wandel. Klar, manchmal ist es bequemer sich auf Erreichtem auszuruhen, aber wir wissen alle, dass wir uns als Mensch und als Organisation permanent weiterentwickeln sollten. Denn wie heißt es so schön? „Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit“.
Insbesondere im Vertrieb sind die Konsequenzen sehr schnell zu spüren! Ein Vertrieb MUSS immer agil sein und sich auf Märkte, Wettbewerb und Kundenverhalten anpassen.
Wir inspirieren, befähigen und beraten Individuen, Teams und Vertriebsorganisationen sich mit Zuversicht, guter Laune und einem hohen Maß an Professionalität jeglicher Art des Wandels zu stellen!
Wir sind keine Roboter, wir sind Menschen und so arbeiten wir auch: Auf Augenhöhe, authentisch und ehrlich. Wir meinen es ernst mit Respekt, Wertschätzung und Vertrauen und richten all unsere Entscheidungen und Handlungen danach aus.
Wir wollen tatsächlich eine Wirkung erzielen, darüber solltest du dir vorab im Klaren sein. Warum wir das so speziell betonen? Uns wird nachgesagt die “Mutigen”, die “Resilienten” zu sein: Neugierig, unkonventionell, aufrüttelnd und gerne auch mal irritierend – und das ist genau so gewollt, weil es Bewegung in Veränderungsprozesse bringt und das Ziel hinter dem Ziel erkennen lässt.
Mit uns wird es nicht immer einfach, weil wir gerne die Fragen stellen, die sich sonst keiner traut zu fragen oder dort hinblicken, wo sonst keiner hinblicken mag, aber genau das ist seit über 35 Jahren unser Erfolgsrezept. Wir kratzen nicht an der Oberfläche, wir bohren tief und entwickeln dadurch gemeinsam Lösungen, die zu deinen Herausforderungen passen. Dabei stehen Qualität, Professionalität und ein gewisser Funke Humor selbstverständlich mit auf dem Programm.
Wir sind der festen Überzeugung, dass der Mensch in der Gesellschaft, aber auch in Organisationen selbst bestimmt sein soll. Das bedeutet, dass der Mensch nicht nur ausführendes Organ ist, sondern soweit wie möglich selbst bestimmt Handeln sollte.
Veränderung beginnt mit dem Verstehen der eigenen Handlungsoptionen. Wir leben in einer Welt, in der Menschen gerne „anderen“ die „Schuld“ zuschreiben wollen. Das ist sehr bequem, denn es befreit einen von der Verantwortung selbst ins Handeln zu kommen. Wir sind tief davon überzeugt, dass Veränderung immer damit beginnt zu erkennen was man selber tun kann.
Wir helfen Menschen und Organisationen in die Selbstwirksamkeit zu kommen. Dies erfordert ein hohes Maß an Freiheit im Gegenzug aber auch ein hohes Maß an Verantwortungsübernahme für das eigene Handeln. Wir haben es oft verlernt Verantwortung für unser Handeln zu übernehmen. Wir wollen oft die Freiheit, aber nicht die Verantwortung. Wir leben die Dualität von Freiheit und Verantwortung.
Wir verstehen jegliche Veränderung als eine Intervention in ein soziales System. Dabei geht es immer um die Balance zwischen:
Menschen sind sowohl Individuen, als auch Gruppenwesen. Führung heißt, Energien bei Menschen freizusetzen und auf ein Ziel zu fokussieren.Führung ist
kein Selbstzweck. Gute Führung sorgt für Performance.
Wir erleben viele ideologisch "infizierte" Vertriebskonzepte, die zwar in der Theorie gut klingen, aber nicht praxistauglich sind. Unser Anspruch ist es pragmatische Ansätze zu finden, die funktionieren.
Wir kennen uns sehr gut mit allen Motivationstheorien aus und stützen darauf unsere Konzepte. Wie immer treffen wir auf eine bestimmte Vertriebskultur mit einer Führungs- und Performancegeschichte. Diese darf nicht ausgeblendet werden, da sie Einfluss auf die Akzeptanz neuer Ansätze hat.
In der Regel fangen wir immer mit einem Vertriebs-Performance-Assessment an. Wir schaffen uns ein Bild, wie Menschen zusammenarbeiten. Welche Erwartungen und Sehnsüchte an Führung vorliegen und welche Sorgen und Ängste auch Performance und Zusammenarbeit behindern. Dies ist das Fundament für unsere Vorschläge. Ein etabliertes System zu verändern ist keine triviale Aufgabe. Reine Personalentwicklungsmaßnahmen reichen meistens nicht aus.
Es wird immer darum gehen an folgenden 4 Stellhebeln zu arbeiten:
1. Sinnstiftung
2. Vorbildfunktion
3. Kompetenzaufbau
4. Organisatorische und prosessuale Rahmenbedinungen
Performance ist immer das Zusammenspiel unterschiedlicher Elemente. Mit uns wird dir das gelingen!
Kraus & Partner
