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Vertriebsleiter-Coaching

Sparring und professionelle Begleitung für Führungskräfte im Vertrieb

Als Vertriebsleiter stehst du häufig vor anspruchsvollen Führungsaufgaben und strategischen Herausforderungen. Unser Vertriebsleiter-Coaching bietet dir vertrauliches Sparring, konkrete Unterstützung und praxisnahe Impulse, um dich in deiner Rolle weiterzuentwickeln und die besten Ergebnisse für dein Team und Unternehmen zu erzielen.

Was du bekommst

Unser Vertriebsleiter-Coaching ist mehr als nur Sparring – es ist deine individuelle Begleitung bei konkreten Herausforderungen und Führungsfragen.

 

In einem vertraulichen Rahmen bieten dir unsere erfahrenen Coaches, die selbst aus dem Vertrieb kommen, praxisnahe Impulse und Lösungen. Gemeinsam entwickeln wir keine Standardkonzepte, sondern arbeiten gezielt an deinen aktuellen Themen.

 

Du findest und stärkst deine Führungsrolle und erweiterst dein Führungsspektrum, indem du neue Handlungsansätze entwickelst und sicher durch vertriebstypische Mythen navigierst. Klar, authentisch und wirksam.

 

 

 

Vorgehensweise

Dein Mehrwert als Coachee

Als Vertriebsleiter profitierst du von klareren Entscheidungen in kritischen Situationen, einem gestärkten, authentischen Führungsstil und erweitertem Handlungsspielraum, um Herausforderungen gezielt zu meistern.

 

Du bindest dein Team besser ein, löst Widerstände auf und erreichst gemeinsam konkrete Ergebnisse. Für dein Unternehmen bedeutet das mehr Führungskompetenz, höhere Mitarbeiterbindung durch motivierte Teams und bessere Ergebnisse dank klarer, situativ angepasster Führung.

 

Kurz: Vertriebsleiter-Coaching ist eine der besten Investitionen in die Weiterentwicklung deiner Führungskraft – mit direktem Nutzen für das gesamte Unternehmen.

 

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Kraus & Partner - Transformation Experts
mit Hirn, Herz und Humor, seit über 35 Jahren

 

         

Welchen Ansatz verfolgen wir?

Unser Coaching-Prozess gleicht einer durchdachten Reise: Wir legen das Ziel gemeinsam fest, planen die Etappen präzise und passen den Weg flexibel an, während wir voranschreiten. Dabei bleiben wir immer auf Kurs und unterstützen dich dabei, die gewünschten Ergebnisse nachhaltig zu erreichen.

Rahmenbedingungen/Empfehlungen

5-6 Einheiten a 1,5 - 2 Std. innerhalb von 3-6 Monaten
Vorab

Prüfung ob "Chemie" zwischen Coach und Coachee stimmt, unverbindliche Telefonate oder Videokonferenz

Erste Session

Vereinbarung Coaching-Ziele, da kann ggf. die Führungskraft hinzugezogen werden (6-Augen-Gespräch)

Letzte Session

Zielerreichung wird wieder mit der Führungskraft gemeinsam bewertet

Case Study Vertriebsleiter-Coaching

Wie klare Führung und Kommunikation den Change zum Erfolg führten

Ausgangssituation

 

Peter ist seit einem halben Jahr Vertriebsleiter in einem Unternehmen, das Steuerungsgeräte für den Smart-Home-Bereich über den Fachhandel vermarktet.

 

Seine Aufgabe ist es, mit der bestehenden Vertriebsmannschaft ein deutliches Umsatzwachstum und eine bessere Marge zu erzielen. 

Peter hatte die ersten Monate zu einer gründlichen Analyse seines Vertriebs genutzt und hat auch klare Vorstellungen, wohin er seinen Vertrieb entwickeln möchte. Sein Zukunftsbild ist mit deutlichen Veränderungen verbunden.

 

Die Arbeitsweise im Außendienst sowie die Kooperation zwischen Außendienst, Innendienst und technischem Service sollten deutlich agiler und fokussierter werden. Des Weiteren sollte die Zusammenarbeit auf Basis von verbindlichen Zielen und Absprachen erfolgen. 

 

Für Peter war es die erste größere Veränderung, die er als Führungskraft zu gestalten hatte. Darüber hinaus befürchtete er, dass der Widerstand einiger Außendienstmitarbeiter das ganze Vorhaben zum Scheitern bringen könnte.

 

 

Unser Beratungsansatz

 

Der Coaching-Prozess bestand aus 6 Fokus Sessions mit jeweils 1–2 Schwerpunktthemen. Darüber hinaus konnte Peter in einigen kürzeren Ad hoc Sessions aktuelle Führungssituationen und anstehende Entscheidungen mit seinem Coach reflektieren. Zwischen den Sessions konnte Peter die bearbeiteten Themen umsetzen bzw. die nächste Session vorbereiten. 

 

In einem ersten Coaching-Gespräch unterziehen Peter und sein Coach Ausgangssituation und Zielbild einer kritischen Diskussion. Dabei geht es einerseits um klassische Themen wie Strategie, Arbeitsweisen, Kennzahlen und die Vertriebsrollen. Andererseits schauen die beiden auf Aspekte wie die bisher gelebte Führungskultur, das Mindset und Persönlichkeiten der Mitarbeitenden im Vertrieb sowie das Führungsverständnis von Peter. Da Peter sein Vorhaben gut durchdacht hatte, konnten seine inhaltlichen Fragen zum Zielbild sehr schnell geklärt werden. 

 

In einem zweiten Schritt entwickelt Peter mit seinem Coach eine Change Roadmap. Neben einem Input zum Transformationsmanagement werden Fragen diskutiert wie:

 

  • Welchen Partizipationsgrad sollen die Mitarbeiter im Innen- und Außendienst im Change erhalten?
  • Wer soll Teil des Projektteams sein?
  • Wer ist in die Vorbereitung einzubinden?
  • Wie soll die Kommunikation erfolgen und welche Optionen gibt es, Information und Dialog im Laufe des Veränderungsprozesses so zu gestalten, dass alle mitgenommen werden?

 

(Am Ende dieses Schritts hat Peter eine grobe Roadmap mit den wichtigsten Maßnahmen, Events und Aktivitäten, sowie einer Liste von Aufgaben, die er noch vorzubereiten hatte, bevor er sein Projektteam zusammentrommeln konnte.) 

 

Der nächste Schritt: Ein wichtiger Bestandteil der Change-Roadmap war die Durchführung einer Kick-off-Veranstaltung, an der alle Mitarbeitenden im Vertrieb ausführlich informiert und für das Vorhaben aktiviert werden sollten. Die Strukturierung der zwei-tägigen Veranstaltung mit einer guten Mischung aus Orientierung und Information, Dialog sowie gemeinsamer Arbeit an relevanten Themen für die zukünftige Vertriebsarbeit waren Inhalt des Coachings. 

 

Im nächsten Coaching legen Peter und sein Coach den Fokus auf die Kommunikation. Gemeinsam schärfen sie die Change Story, feilen an der Einführungsrede von Peter für den Kick-off und üben diese so lange ein, bis Peter diese überzeugend vorträgt. 

 

Eine weitere Coachingsession nutzen Peter und sein Coach, um den Verlauf und die Ergebnisse der Kick-off-Veranstaltung zu reflektieren und die nächsten Schritte zu planen. 

 

Es stellte sich heraus, dass zwei langjährige Mitarbeiter besonders kritisch gegenüber dem Veränderungsvorhaben eingestellt sind. Ihr Widerstand stellte eine echte Gefahr für das Projekt dar. Mit seinem Coach entwickelte Peter eine individuelle Strategie für jeden Mitarbeiter. Gemeinsam planten sie Ziele und Vorgehen für anstehende Gespräche mit den Mitarbeitern und übten kritische Gesprächssituationen inkl. Videofeedback. 

 

Nach zwei weiteren Coaching Sessions, in denen sie den Stand und die Entwicklungen des Veränderungsprozesses reflektieren und jeweils die wichtigsten Aktivitäten besprechen, trifft sich Peter mit seinem Coach zum Evaluierungs- und Review Gespräch.

 

Gemeinsam blicken Sie auf die vergangenen Monate hin. Welche Ziele wurden erreicht, wie war die Zusammenarbeit, welche Erkenntnisse hat Peter aus der Zusammenarbeit für sich gewonnen? Und welches sind seine wichtigsten Handlungsfelder für die Zukunft, sowohl für den Veränderungsprozess als auch für sich als Vertriebsleiter. 

 

 

Ergebnis

 

Mithilfe seines Kraus & Partner-Vertriebscoaches ist es Peter gelungen, innerhalb von 6 Monaten neu auszurichten. Und nicht nur das: Es ist ihm gelungen, seine Mitarbeiter richtig einzubinden und für die Neuausrichtung zu gewinnen.

 

Selbst die kritischen bzw. skeptischen Mitarbeiter haben Vertrauen gewonnen und engagieren sich erkennbar. Das Vertriebsleiter-Coaching hat ihm dabei geholfen, den Veränderungsprozess und die Kommunikation mit seinen Mitarbeitenden gut zu strukturieren und zu gestalten.

 

Die regelmäßigen Gespräche mit dem Coach haben ihm auch dabei geholfen, kritische Führungssituationen zu bewältigen bzw. von vorneherein zu umschiffen. 

Vom Widerstand zur Zusammenarbeit

Ausgangssituation


Hans ist seit einem halben Jahr Vertriebsleiter eines Smart-Home-Unternehmens. Seine Aufgabe: Umsatzwachstum und effizientere Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst. Doch Widerstände und kritische Stimmen im Team gefährden die Neuausrichtung.

 


Unsere Beratungsleistung


Im Vertriebsleiter-Coaching haben wir gemeinsam mit Hans seine Führungsrolle reflektiert und klare Ansätze entwickelt, um das Team einzubinden und Veränderungen gezielt zu kommunizieren. Regelmäßige Sitzungen halfen ihm, konkrete Führungsentscheidungen zu treffen und kritische Situationen erfolgreich zu meistern.

 


Ergebnis

 

Nach 6 Monaten konnte Hans das Vertrauen seines Teams gewinnen, die Zusammenarbeit deutlich verbessern und seine Veränderungsziele erfolgreich umsetzen.
 

Häufige Fragen zum Vertriebsleiter-Coaching

Was ist der Unterschied zwischen Vertriebsleiter-Coaching und einer Weiterbildung?

Eine Weiterbildung vermittelt meist allgemeines Wissen. Im Coaching geht es um deine konkreten Herausforderungen. Es ist individuell, praxisnah und auf deine Führungsrolle zugeschnitten.

Was macht einen guten Vertriebsleiter aus?

Ein guter Vertriebsleiter steuert nicht nur Zahlen, sondern motiviert sein Team, setzt klare Ziele und entwickelt nachhaltige Strategien. Er kombiniert analytisches Denken mit Führungskompetenz, erkennt Marktchancen und fördert individuelle Stärken seiner Mitarbeitenden.

 

Zudem braucht er Kommunikationsstärke, Entscheidungsfähigkeit und Agilität, um auf Veränderungen flexibel zu reagieren. Unser Vertriebsleiter-Coaching unterstützt dabei, diese Fähigkeiten gezielt zu entwickeln und den Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern.

Wer initiiert das Coaching?

Das Coaching kann sowohl von der Führungskraft selbst als auch von HR oder der Geschäftsführung angeregt werden. Wichtig ist: Der Vertriebsleiter muss bereit sein, sich aktiv einzubringen.

Wie lange dauert das Coaching?

Das Coaching kann mehrere Monate dauern – abhängig von den Zielen und Herausforderungen. Nach einer intensiveren Startphase können die Abstände zwischen den Sitzungen größer werden.

Welche Themen werden behandelt?

Typische Schwerpunkte sind: Rollenklarheit, Umgang mit herausfordernden Teams, Führungsstil, Veränderungsprozesse gestalten, Kommunikation und Entscheidungsfindung.

Was kostet das Vertriebsleiter-Coaching?

Die Kosten hängen vom Umfang und den individuellen Anforderungen ab. Gerne erstellen wir dir ein maßgeschneidertes Angebot.

Lass uns über deinen Coachingbedarf sprechen.

Hast du Fragen zum Thema Vertriebsleiter-Coaching oder möchtest du ein erstes unverbindliches Gespräch in Bezug auf deine Thematik? Melde dich gerne. 

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