Führung im Vertrieb ist nicht vergleichbar mit anderen Führungsfunktionen. Vertriebsleiter und -leiterinnen haben es mit Menschen mit unterschiedlichsten Charakterzügen zu tun. Zum einen mit echten "Jägern", die als Einzelkämpfer unterwegs sind. Zum anderen Teamplayer "Farmer", die meistens im Innendienst anzutreffen sind. Wir kennen die damit einhergehenden Herausforderungen! Unsere erfahrenen Vertriebscoaches helfen dir, deinen Weg als Führungskraft im Vertrieb zu finden. Wir helfen dir, als Sparringspartner so zu führen, dass deine Vertriebsorganisation positiv in Schwingung versetzt wird und zur Höchstleistung aufläuft.
Unsere Vertriebscoaches sind erfahrene Coaches, die mit Führungskräften wie dir auf Augenhöhe in den Dialog treten. Dabei können die Themen vielfältig sein. Führungsthemen, Strategiethemen, aber auch persönliche Themen der Lebensführung und persönlichen Entwicklung werden angeschnitten. Wir begleiten dich - oft über eine längere Periode - um deinen Erfolg sicherzustellen.
Selbst in 'verfahrenen' Situationen helfen wir dir, die Orientierung zu behalten. Dich auf die wesentlichen Vertriebsaufgaben zu fokussieren und dich als Führungspersönlichkeit weiterzuentwickeln. Wir helfen Ziele besser zu bestimmen und zu erreichen, schwierige Mitarbeiter zu führen und komplexe Aufgaben zu lösen.
Das Vertriebsleiter-Coaching erfolgt auf Basis unseres bewährten Kraus & Partner-Coaching-Modells, das speziell auf Führungskräfte zugeschnitten ist.
Dabei geht es vor allem darum, die Fähigkeiten, Stärken und Potenziale des Vertriebsleiters weiterzuentwickeln (Ressourcenorientierung) und Lösungen für seine Herausforderungen zu erarbeiten (Lösungsorientierung).
Er entwickelt zu seinem Coach in der Regel ein intensives Vertrauensverhältnis, das es ermöglicht, auch bestehende Ängste, mentale Barrieren und vorhandene Schwächen gezielt anzugehen.
Oftmals begleiten unsere Coaches die Führungskräfte auch in realen Verkaufs- und Führungssituationen, geben Feedback und verstärken dadurch die Wirkung des Coachings. Wichtig hierbei: Alle Coaches haben selbst umfangreiche Vertriebs- und Führungserfahrung und können so Situationen mit Bedacht und Erfahrung einschätzen und beurteilen.
Unsere Vertriebscoaches leben von ihrer langjährigen Vertriebs-, Führungs- und Beratungserfahrung. Uns fällt es leicht uns in deine konkreten Themen schnell reinzudenken. Wir vermeiden nicht die Tabuthemen, sondern sprechen deine blinden Flecken und verdrängten Themen an. Wir gehen mit dir auf die Lösungssuche in dem Tempo, dass zu dir passt. Selbst „alte Hasen“ profitieren regelmäßig von unserem Coaching. Mit unseren Vertriebscoaches wirst du als Führungskraft wirksamer und kannst deinen Beitrag zur Gesamtperformance des Vertriebs sicherstellen!
Coaching hat viel mit Vertrauen und Chemie zu tun. Daher ist der "Match" ganz wichtig. Wir sorgen dafür, dass du den Coach bekommst, der zu deiner Persönlichkeit und Führungssituation passt. Wir arbeiten vor Ort, aber auch über MS Teams oder Zoom mit dir. Dabei kann es Regeltermine als auch Spontan-Termine zur Reflexion einer aktuellen Situation geben.
Prüfung ob "Chemie" zwischen Coach und Coachee stimmt, unverbindliche Telefonate oder Videokonferenz
Vereinbarung Coaching-Ziele, da kann ggf. die Führungskraft hinzugezogen werden (6-Augen-Gespräch)
Zielerreichung wird wieder mit der Führungskraft gemeinsam bewertet
… der/die Coachee entscheidet, ob er/sie Coaching will
… nur mit dem/der Coachee abgestimmte Informationen für die Weitergabe an Dritte
… nur ausgebildete interne oder externe systemische Coaches führen Coachings durch
… Coaching sollte zusammenfügen, nicht ausgrenzen
… der/die Coachee wählt den Coach seines Vertrauens aus den Vorschlägen aus
… Coaching macht gegenüber dem/der Coachee Veränderungsbedarfe transparent und befähigt ihn/sie zu eigenständigen Lösungen
Hast du Fragen zum Thema Vertriebsleiter-Coaching oder möchtest du ein erstes unverbindliches Gespräch in Bezug auf deine Thematik? Melde dich gerne.
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