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Vertriebsperformance steigern

Mehr Leistung, mehr Effizienz, mehr Erfolg

Ein erfolgreiches Vertriebsteam braucht klare Strukturen, effiziente Prozesse und starke Zusammenarbeit. Wir kennen die Vertriebsmentalität und formen Jäger und Farmer zum Dream-Team.

Gemeinsam sorgen wir dafür, dass dein Vertrieb volle Leistung bringt, Prozesse reibungslos laufen und die Organisation optimal aufgestellt ist – für messbare, nachhaltige Erfolge!

Du stehst vor folgenden Herausforderungen?

  • Sinkende Umsätze: Warum bringen hohe Investitionen nicht die gewünschten Ergebnisse?
  • Ineffiziente Prozesse: Bremsen zu viel Bürokratie und Reibungsverluste deinen Vertrieb aus?
  • Digitalisierung verpufft: Werden Tools wie CRM-Systeme in deinem Vertrieb nicht optimal genutzt?
  • Schlechte Zusammenarbeit: Hemmen Einzelkämpfermentalität und Abteilungsgrenzen das Teamplay?
  • Unklare Vertriebsstrategie: Wissen deine Verkäufer nicht genau, wie sie ihre Ziele erreichen sollen?

 

Wir unterstützen dich hierbei. Sende uns eine Anfrage über das Kontaktformular oder buche einen ersten Gesprächstermin:

Transformation Experte Christian Herlan am Laptop | Kraus & Partner - Transformation Experts

Was du bekommst

Du bekommst einen klar strukturierten Ansatz, der deine Vertriebsergebnisse messbar verbessert. Wir identifizieren Schwachstellen in Organisation, Prozessen und Teamarbeit und entwickeln passgenaue Maßnahmen – von optimierten Abläufen bis zur effektiven Nutzung digitaler Tools wie CRM-Systeme.

 

Dabei begleiten wir dich durch den gesamten Umsetzungsprozess, stärken die Zusammenarbeit in deinem Team und schulen deine Mitarbeitende für zielgerichtetes Handeln.

 

Das Ergebnis: ein effizienter, motivierter Vertrieb, der nachhaltig mehr Umsatz und Ertrag generiert.

 

 

 

Vorgehensweise

Dein Mehrwert

Ein effizienter und zukunftssicherer Vertrieb entsteht durch klare Prozesse, definierte Rollen und eine gezielte Umsetzung.

 

So arbeitet dein Team effektiver zusammen, administrative Hürden werden reduziert, und der Fokus liegt wieder auf dem Wesentlichen: Kunden gewinnen, Beziehungen stärken und nachhaltigen Erfolg sichern.

 

Durch eine intelligente Steuerung, sinnvolle Digitalisierung und eine starke Teamdynamik steigern sich nicht nur die Abschlussquoten, sondern es entsteht eine motivierende Vertriebskultur, die dein Unternehmen langfristig stärkt.

 

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Kraus & Partner – Transformation Experts
mit Hirn, Herz und Humor, seit über 35 Jahren

 

         

Case Study

Effizienter Vertrieb, höhere Abschlussquote: Wie ein Qualifizierungssystem den Umsatz steigerte

Ausgangssituation

 

Ein Unternehmen aus der Baubranche hatte erkannt, dass die Erfolgsquote ihrer Angebote viel zu niedrig war. Viele Anfragen wurden unreflektiert bearbeitet, ohne klar zu prüfen, ob sie erfolgversprechend waren. Die Prozesse waren ineffizient, die Teamarbeit stockte, und wertvolle Ressourcen verpufften.

 

 

Einsatz der Beratungsleistung


Wir analysierten die Vertriebsorganisation und entwickelten gemeinsam mit den Mitarbeitern ein klares Qualifizierungssystem für Anfragen. Gleichzeitig erarbeiteten wir ein Playbook, das Rollen, Aufgaben und konkrete „Spielzüge“ für den Vertrieb definierte. Mit gezielten Workshops und Trainings stellten wir sicher, dass alle Beteiligten ihre neuen Aufgaben verstanden und umsetzen konnten.

 


Das Ergebnis

 

Die Erfolgsquote der Angebote stieg um 35 %. Verkäufer konzentrierten sich nur noch auf relevante Anfragen, die Teamarbeit zwischen Innen- und Außendienst verbesserte sich deutlich, und die gesamte Organisation arbeitete effizienter. Der Umsatz zog spürbar an, und das Vertriebsteam hatte endlich die PS auf die Straße gebracht.

FAQ Vertriebsperformance steigern

Was bedeutet es, die Vertriebsperformance zu steigern?

Es geht darum, die Effizienz deines Vertriebs zu erhöhen, Prozesse zu optimieren und dein Team so aufzustellen, dass es nachhaltig bessere Ergebnisse erzielt. Ziel ist ein motiviertes, gut abgestimmtes Team, das messbare Erfolge liefert.

Wie läuft die Analyse meines Vertriebs ab?

Wir analysieren Rollen, Prozesse und digitale Tools in deinem Vertrieb, identifizieren Engpässe und Flaschenhälse und legen Potenziale offen. Diese Erkenntnisse bilden die Grundlage für gezielte Verbesserungsmaßnahmen.

Welche Maßnahmen können umgesetzt werden?

Das Spektrum reicht von Prozessoptimierungen und dem effektiveren Einsatz von CRM-Systemen bis zur Förderung agiler Teamstrukturen und klarer Rollendefinitionen. Alles wird individuell an deine Bedürfnisse angepasst.

Wie lange dauert es, erste Ergebnisse zu sehen?

Erste Verbesserungen können oft schon nach wenigen Wochen sichtbar werden, z. B. durch optimierte Abläufe oder gezielte Schulungen. Nachhaltige Veränderungen und Erfolge sind jedoch ein längerfristiger Prozess.

Ist die Begleitung durch euch auch während der Umsetzung möglich?

Ja, wir begleiten dich und dein Team engmaschig durch die gesamte Umsetzung, schulen dein Team und stellen sicher, dass Maßnahmen effektiv verankert werden.

Wie wird der Erfolg der Maßnahmen gemessen?

Wir setzen klare Kennzahlen, analysieren regelmäßig die Ergebnisse und optimieren die Maßnahmen iterativ, um sicherzustellen, dass die Vertriebsziele erreicht werden.

Wiki: Begriffsdefinitionen rund um Vertriebsmanagement

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