Vertriebsanalyse durchführen
Durch eine Vertriebsanalyse gewinnst du Klarheit und Handlungssicherheit: Du erkennst die Stärken und Potenziale deines Vertriebs und identifizierst gezielt Stellhebel für deinen Markterfolg.
Du erhältst priorisierte, umsetzbare Ansätze und ein maßgeschneidertes Maßnahmenpaket – praxisnah und auf den Punkt. Damit kannst du sofort starten und deinen Vertrieb effektiv verbessern.
1. Erstgespräch und Zieldefinition:
Im ersten Schritt klären wir gemeinsam deine Ziele, Herausforderungen und die Ausgangssituation. Dabei hinterfragen wir bestehende Hypothesen und gewinnen einen klaren Überblick über deine spezifischen Anforderungen.
2. Datenanalyse:
Wir prüfen alle relevanten Kennzahlen wie Umsatz- und Kostenstrukturen oder Potenziale in Vertriebsgebieten. Fehlen entscheidende Daten, erheben wir diese gezielt.
Dein Vorteil: Du erkennst, welche Zahlen wirklich wichtig sind und wie du damit deinen Vertriebserfolg steuern kannst.
3. Interviews und Workshops:
Unsere Experten sprechen mit deinem Vertriebsteam, deinen Kunden und weiteren Schlüsselpersonen. Ergänzend führen wir praxisnahe Workshops durch, um qualitative Einblicke zu erhalten.
Dein Vorteil: Du bekommst ein ganzheitliches Bild deines Vertriebs – von Zahlen bis zu wertvollen Insights aus der Praxis.
4. Hypothesenbildung und Validierung:
Wir entwickeln Hypothesen zu deinen Herausforderungen und überprüfen diese durch gezielte Analysen und Feedbackrunden mit deinen Key Playern.
Dein Vorteil: Du erhältst konkrete Ansätze, die durch Daten und Rückmeldungen fundiert sind.
5. Präsentation Ergebnisse:
In einem Spiegelworkshop präsentieren wir dir die Ergebnisse klar und praxisnah. Gemeinsam priorisieren wir die wichtigsten Handlungsfelder und skizzieren erste Maßnahmen.
Dein Vorteil: Du profitierst von einem transparenten Prozess, der sofort umsetzbare Ansätze liefert.
6. Empfehlungen:
Du bekommst priorisierte Handlungsempfehlungen, die genau auf deine Bedürfnisse abgestimmt sind. Diese umfassen sowohl strategische als auch operative Ansätze.
Dein Vorteil: Mit unserem Maßnahmenplan kannst du direkt durchstarten – praxisnah und zielorientiert.
Nach der Vertriebsanalyse bist du in der Lage, sofort mit der Umsetzung zu beginnen. Du erhältst einen neutralen Blick von außen, der bestehende Herausforderungen und Potenziale offenlegt.
Eine strukturierte Roadmap mit den wirksamsten Maßnahmen. Eine Organisation, die bereits durch den Analyseprozess erste Schritte in Richtung Verbesserung gemacht hat. Sicherheit in Entscheidungen, da alle relevanten Stakeholder eingebunden und informiert sind.
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Kraus & Partner – Transformation Experts
mit Hirn, Herz und Humor, seit über 35 Jahren
Hast du Fragen zum Thema Vertriebsanalyse durchführen oder möchtest ein erstes unverbindliches Gespräch zu deinem individuellen Projekt? Dann melde dich sehr gerne bei uns.
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