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Vertriebsanalyse durchführen

Eine fundierte Vertriebsanalyse ist der Schlüssel zu deinem Vertriebserfolg. Mit einer Vertriebsanalyse gewinnst du einen klaren Überblick über den Status quo deiner Vertriebsorganisation und erhältst konkrete Handlungsansätze, die dich direkt voranbringen. Gemeinsam mit dir entwickeln wir eine maßgeschneiderte Strategie, die deine Potenziale gezielt entfaltet und dir praxisnahe Lösungen für deine Herausforderungen bietet.

Du stehst vor folgenden Herausforderungen?

  • Möchtest du eine neue Vertriebsstrategie auf einer soliden, datenbasierten Grundlage entwickeln?
  • Du willst stagnierende Umsätze überwinden, Marktanteile zurückgewinnen und Umsatzziele übertreffen?
  • Fragst du dich, ob die Effizienz deiner Vertriebsorganisation stimmt?
  • Planst du, neue Märkte zu erschließen und möchtest, dass dein Vertrieb dafür bestens vorbereitet ist?
  • Möchtest du Klarheit darüber, ob dein Team die Herausforderungen der Digitalisierung und des Multichannel-Managements erfolgreich meistert?

 

Wir unterstützen dich gerne. Sende uns eine Anfrage über das Kontaktformular oder vereinbare einen unverbindlichen Termin.

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Was du bekommst

Durch eine Vertriebsanalyse gewinnst du Klarheit und Handlungssicherheit: Du erkennst die Stärken und Potenziale deines Vertriebs und identifizierst gezielt Stellhebel für deinen Markterfolg.

 

Du erhältst priorisierte, umsetzbare Ansätze und ein maßgeschneidertes Maßnahmenpaket – praxisnah und auf den Punkt. Damit kannst du sofort starten und deinen Vertrieb effektiv verbessern.

 

 

 

Vorgehensweise: So führen wir eine Vertriebsanalyse durch

Dein Mehrwert

Nach der Vertriebsanalyse bist du in der Lage, sofort mit der Umsetzung zu beginnen. Du erhältst einen neutralen Blick von außen, der bestehende Herausforderungen und Potenziale offenlegt.

 

Eine strukturierte Roadmap mit den wirksamsten Maßnahmen. Eine Organisation, die bereits durch den Analyseprozess erste Schritte in Richtung Verbesserung gemacht hat. Sicherheit in Entscheidungen, da alle relevanten Stakeholder eingebunden und informiert sind.

 

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Kraus & Partner – Transformation Experts
mit Hirn, Herz und Humor, seit über 35 Jahren

 

         

Case Study

Vertrieb stärken, Abschlüsse steigern: Ein Maschinenbauer optimiert seine Strukturen
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Ausgangssituation


Ein etablierter Maschinenbauer, Marktführer in Europa, stellte fest, dass die Abschlussquoten bei Neuverkäufen deutlich zurückgingen. Die interne Vermutung: Der Vertrieb sei nicht mehr in der Lage, komplexe Softwarekomponenten adäquat zu verkaufen.

 

Unsere Beratungsleistung
 

Wir führten Interviews mit Vertriebsmitarbeitern, Kunden und Partnern durch, analysierten bestehende Vertriebsstrukturen und identifizierten Schwächen im Umgang mit neuen Technologien. Zusätzlich zeigten unsere Analysen, dass die Schnittstellen zwischen Vertrieb, Produktmanagement und Service unzureichend waren. In einem Spiegelworkshop priorisierten wir mit dem Kunden Maßnahmen zur Optimierung und skizzierten erste Schritte.

 

Ergebnis


Innerhalb weniger Monate konnte der Vertrieb seine Abschlussquoten steigern. Die Einführung eines modernen CRM-Systems, die Qualifizierung der Mitarbeiter und die Neuausrichtung der internen Zusammenarbeit legten die Basis für eine langfristige Verbesserung. Der Erfolg dieser Maßnahmen führte direkt in ein weiterführendes Strategieentwicklungsprojekt.

Häufige Fragen zur Vertriebsanalyse

Was genau umfasst eine Vertriebsanalyse?
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Wir analysieren Kennzahlen, Potenziale und qualitative Insights aus Interviews und Workshops, um ein vollständiges Bild deines Vertriebs zu liefern und gezielte Stellhebel für deinen Erfolg zu identifizieren.

Wann ist der beste Zeitpunkt, um eine Vertriebsanalyse durchzuführen?
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Eine Analyse lohnt sich vor wichtigen Entscheidungen, wie der Entwicklung einer neuen Strategie, bei stagnierenden Umsätzen oder zur Überprüfung der Effizienz deines Vertriebs.

Warum ist eine Vertriebsanalyse überhaupt sinnvoll?
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Eine Vertriebsanalyse gibt wertvolle Einblicke in die Leistungsfähigkeit des Vertriebs und deckt Optimierungspotenziale auf. Sie hilft, Stärken und Schwächen zu identifizieren, Prozesse zu verbessern und gezielt Maßnahmen zur Umsatzsteigerung abzuleiten.

 

Durch datenbasierte Erkenntnisse können strategische Entscheidungen fundierter getroffen und Vertriebsressourcen effizienter genutzt werden.

Methoden der Vertriebsanalyse
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Es gibt verschiedene Methoden zur Vertriebsanalyse, darunter u. a.:

 

  • SWOT-Analyse – Bewertung von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken im Vertrieb
  • Kundenanalyse – Identifikation von Zielgruppen, Kaufverhalten und Kundenbedürfnissen
  • Pipeline- und Forecast-Analyse – Bewertung von Verkaufschancen und Umsatzprognosen
  • KPIs & Performance-Analyse – Messung von Vertriebskennzahlen wie Conversion Rate oder Umsatzwachstum
  • Wettbewerbsanalyse – Vergleich mit Marktteilnehmern zur Ableitung von Optimierungspotenzialen

Welche konkreten Ergebnisse kann ich nach der Analyse erwarten?
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Du erhältst ein klares Bild deines Vertriebs, priorisierte Empfehlungen und ein maßgeschneidertes Maßnahmenpaket, mit dem du sofort starten kannst.

Wie wird die Vertriebsanalyse auf die Anforderungen meines Unternehmens abgestimmt?
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Durch ein individuelles Erstgespräch und gezielte Datenerhebung passen wir die Analyse exakt an deine Ziele und Bedürfnisse an.

Wie unterstützt ihr mich nach der Analyse?
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Mit einem Maßnahmenplan und einem Spiegelworkshop, in dem wir Handlungsfelder priorisieren und erste Schritte entwickeln. Auf Wunsch begleiten wir auch die Umsetzung.

Ist es sinnvoll, regelmäßig eine Vertriebsanalyse durchzuführen?
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Der Markt, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsbedingungen verändern sich ständig. Eine regelmäßige Vertriebsanalyse hilft, Trends frühzeitig zu erkennen, Schwachstellen zu beheben und die Vertriebsstrategie kontinuierlich zu optimieren. So können Umsatzpotenziale besser genutzt, Ressourcen effizienter eingesetzt und die Kundenbindung gestärkt werden. 

Wiki: Begriffsdefinitionen rund um Vertriebsmanagement
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In unserem Vertriebsmanagement-Wiki findest du Begriffsdefinitionen rund um Vertriebsthemen:

 

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