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Vertriebstraining als Change-Enabler

Unser Vertriebstraining ist mehr als ein klassisches Verkaufstraining – es ist ein Change-Enabler, der Vertriebsstrategien in die Umsetzung bringt. Maßgeschneidert und praxisorientiert, befähigen wir Vertriebsteams dazu, neue Spielzüge erfolgreich zu verinnerlichen und anzuwenden. Denn ohne Training bleibt jede Vertriebsstrategie nur ein Plan – wir sorgen dafür, dass sie Wirkung entfaltet.

Du stehst vor folgenden Herausforderungen?

Strategie in die Praxis umsetzen: Wie bringe ich neue Vertriebsstrategien erfolgreich ins Team?
Neues Verhalten einüben: Wie motiviere ich mein Vertriebsteam, neue Abläufe zu verinnerlichen?
Einführung neuer Produkte: Wie stelle ich sicher, dass ein neues Produkt effektiv verkauft wird?
Zusammenarbeit stärken: Wie verbessern wir das Zusammenspiel von Vertrieb mit allen anderen Abteilungen?
Vertriebsperformance steigern: Wie gewinne ich neue Kunden und erhöhe die Abschlussquote?

Wir unterstützen dich gerne. Sende uns eine Anfrage über das Kontaktformular oder vereinbare einen unverbindlichen Termin.

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Was du bekommst

Unser Vertriebstraining passt sich exakt deinen Herausforderungen an und bringt dich voran: Mit praxisnahen Übungen entlang des gesamten Vertriebsprozesses – von der Akquise bis zum Abschluss – machen wir deine Strategien greifbar und umsetzbar.

Wir stärken das Zusammenspiel von Teams, Prozessen und Tools und schaffen durch realistische Szenarien und gezieltes Feedback nachhaltige Verhaltensveränderungen. Widerstände im Team begegnen wir empathisch und verwandeln sie in Motivation und Begeisterung.

Gleichzeitig fördern wir eine offene Feedbackkultur, die einen Kulturwandel anstößt und dein Team nachhaltig auf Erfolgskurs bringt.

Vorgehensweise beim Vertriebstraining

1. Analyse und Zieldefinition

Um eine solide Grundlage zu schaffen, beginnen wir mit einer detaillierten Analyse der Ausgangssituation.

Gemeinsam mit dir klären wir:

Welche Ziele das Training erreichen soll
Welche Verhaltensänderungen notwendig sind, um diese Ziele zu verwirklichen

Dabei betrachten wir die gesamte Vertriebsstrategie, identifizieren relevante Prozesse und analysieren die bestehenden Rahmenbedingungen wie CRM-Systeme, Schnittstellen zu anderen Abteilungen und operative Tools. Dadurch erlangen wir ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen deines Vertriebs und können gezielt darauf eingehen.

2. Training entwickeln

In dieser Phase übersetzen wir die Ergebnisse der Analyse in ein Training, das genau auf deinen Bedarf abgestimmt ist:

Inhalte entlang des Customer Buying Cycles: Wir entwickeln Trainingsmodule, die alle Phasen des Verkaufsprozesses abdecken – von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis hin zur Verhandlung und dem Abschluss.
Praxisnahe Fallbeispiele: Gemeinsam mit dir entwerfen wir Szenarien, die realistische Kundensituationen widerspiegeln. Dadurch wird das Training greifbar und die Teilnehmer können die Inhalte direkt auf ihre Vertriebsarbeit übertragen.
Maßgeschneiderte Methoden: Ob klassische Verkaufsgespräche, Stakeholder-Management oder die Nutzung moderner Vertriebstechnologien – wir stimmen die Inhalte exakt auf deine Anforderungen und die deiner Zielgruppe ab.

3. Umsetzung

Die praktische Durchführung des Trainings steht im Zeichen der direkten Anwendbarkeit:

Häppchenweise Schulung: Wir teilen den Verkaufsprozess in übersichtliche Schritte und schulen die Vertriebsaktivitäten gezielt – von der Vorbereitung des Erstgesprächs über die Verhandlung bis zum Follow-up.
Interaktive Einheiten: In Rollenspielen und Simulationen setzen die Teilnehmenden das Gelernte direkt um. Dabei legen wir großen Wert auf Feedbackrunden, um Stärken zu fördern und Optimierungspotenziale aufzuzeigen.
Fokus auf Teamdynamik: Vertrieb ist Teamarbeit. Wir stärken das Zusammenspiel zwischen Vertrieb, Backoffice und weiteren Abteilungen, damit die gesamte Organisation effektiv auf ein gemeinsames Ziel hinarbeitet.

4. Begleitung

Auch nach Abschluss des Trainings lassen wir dich nicht allein. Wir sorgen für die nachhaltige Verankerung des Gelernten in der Praxis:

Review und Check-Ups: Gemeinsam evaluieren wir, welche Maßnahmen erfolgreich umgesetzt wurden und welche Bereiche noch Unterstützung benötigen.
Nachjustierung: Basierend auf den Ergebnissen passen wir Inhalte an, vertiefen sie oder bieten gezielte Nachschulungen an, um den Lernerfolg langfristig sicherzustellen.
Kontinuierliche Begleitung: Optional unterstützen wir dich durch regelmäßige Check-ins oder Follow-up-Sitzungen, um den Erfolg dauerhaft zu sichern.

Dein Mehrwert

Ein Vertriebstraining bringt deine Strategien in die Umsetzung und sorgt dafür, dass neue Ansätze lebendig werden, statt in der Schublade zu verstauben.

Deine Mitarbeiter gewinnen Motivation, Selbstbewusstsein und steigern ihre Erfolge in der Kundengewinnung. Durch praxisnahe Übungen und gezieltes Feedback erreichen wir nachhaltige Verhaltensänderungen und reduzieren Widerstände, indem wir Vertrauen schaffen und Begeisterung für den Wandel wecken.

Durch ein maßgeschneidertes Training, das exakt auf deine spezifische Situation und Anforderungen zugeschnitten ist, wird das Vertriebstraining zum Erfolg.

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Kraus & Partner – Transformation Experts
mit Hirn, Herz und Humor, seit über 35 Jahren

Case Study

Vom Stillstand zu neuen Erfolgen
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Ausgangssituation

Ein Maschinenbauunternehmen bemerkte einen Rückgang der Neumaschinenverkäufe. Die langjährigen Verkäufer arbeiteten nach alten Mustern, die nicht mehr zur Marktentwicklung passten. Der Vorstand wünschte ein Vertriebstraining, um die Performance zu steigern.

Einsatz unserer Beratungsleistung

Vertriebsanalyse: Identifikation von Schwachstellen und Entwicklung einer neuen Vorgehensweise.
Erstellung eines neuen „Spielzugs“: Prozess von der Kundenakquise über die Bedarfsanalyse bis zum Abschluss.
Durchführung maßgeschneiderter Trainings: Praxisnahe Fallbeispiele, Simulation von Verkaufsgesprächen und Stakeholder-Management.
Fokus auf innere Haltung: Übungen zur Überwindung von Widerständen und Stärkung des Vertriebs-Spirits.

Ergebnis

Die Vertriebsmannschaft war motivierter und zuversichtlicher. In der Schweiz wurden bereits im Folgejahr deutliche Marktanteilsgewinne erzielt. Der gesamte Vertrieb arbeitete effektiver und mit neuem Optimismus.

Häufige Fragen zum Vertriebstraining

Was macht euer Vertriebstraining besonders?
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Unser Training ist ein Change-Enabler, der Vertriebsstrategien in die Praxis bringt. Es ist maßgeschneidert, praxisnah und stärkt die Zusammenarbeit im Team, um nachhaltige Verhaltensveränderungen zu erzielen.

Wie individuell ist das Training?
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Das Training wird genau auf deine Herausforderungen abgestimmt. Nach einer Analyse entwickeln wir praxisnahe Inhalte, die deine Vertriebsprozesse perfekt abbilden.

Welche Inhalte umfasst das Training?
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Wir decken den gesamten Verkaufsprozess ab – von der Akquise bis zum Abschluss – und stärken Schlüsselthemen wie Stakeholder-Management, CRM-Tools und Teamarbeit.

Wie wird die Nachhaltigkeit gesichert?
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Nach dem Training sorgen Reviews, Nachjustierungen und Follow-Ups dafür, dass das Gelernte langfristig umgesetzt wird.

Was, wenn mein Team skeptisch ist?
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Wir begegnen Widerständen mit Empathie, schaffen Vertrauen und motivieren durch Erfolgserlebnisse und praxisnahe Übungen.

Für wen ist das Vertriebstraining geeignet?
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Für Unternehmen, die Strategien umsetzen, neue Produkte einführen oder die Zusammenarbeit im Vertrieb verbessern möchten.

Wie läuft das Training ab?
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Nach einer Analyse entwickeln wir Inhalte, die in interaktiven Übungen umgesetzt werden. Begleitende Reviews und Anpassungen stellen den Erfolg sicher.

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