Die Vertriebsstrategie eines Unternehmen besagt, womit, mit wem und wie dieses - kurz-, mittel und langfristig - die gewünschten bzw. geplanten Umsätze und Gewinne erzielen möchten.
Das Entwickeln der Vertriebsstrategie eines Unternehmens ist eine komplexe Aufgabe, bei der es gilt, sehr sorgfältig vorzugehen, da hierbei viele Einflussfaktoren zu berücksichtigen sind - zum Beispiel:
Folgende Fragen bzw. Fragenkomplexe sollte eine Vertriebsstrategie auf alle Fälle (unter anderem) berücksichtigen bzw. beantworten.
Eckpfeiler Vertriebsstrategie 1: der Markt:
Eckpfeiler Vertriebsstrategie 2: der Wettbewerb
Eckpfeiler Vertriebsstrategie 3: WIR / Unser Unternehmen:
Beim Entwickeln einer Vertriebsstrategie ist es wichtig, diese (und ggf. noch mehr) Daten und Informationen zu berücksichtigen. Zudem sollten die Mitarbeiter am Prozess der Strategieentwicklung beteiligt sind, da
Eine Vertriebsstrategie entfaltet nur dann die gewünschte Wirkung, wenn sie im Vertriebsalltag konsequent und nachhaltig umgesetzt wird. Hierfür müssen Verantwortlichen die Voraussetzungen auf der strukturellen, kulturellen und ablauf-organisatorischen Ebene schaffen.
Zudem gilt es die Vertriebsmitarbeiter – als Einzelpersonen sowie als Team – so zu schulen, dass
Zudem gilt es entsprechendes Vertriebscontrolling zu etablieren, um zu überprüfen, ob das Unternehmen mit der Strategie seine Ziele erreicht.
Die Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner unterstützt Unternehmen, sofern gewünscht, dabei, für ihre Organisation eine Vertriebsstrategie zu entwickeln, die ihren (Entwicklungs-Ertrags- und Umsatz-)Zielen sowie den Marktanforderungen (im digitalen Zeitalter) entspricht. Außerdem vermittelt sie ihren (Vertriebs-)Mitarbeitern – u.a. in Trainings und Coachings – das erforderliche Know-how sowie die nötige Kompetenz, um diese in ihrem Arbeitsalltag und im Kundenkotakt konsequent umzusetzen.
