Vertriebsberater beraten Unternehmen und ihre Mitarbeiter, wie sie die Produkte und/oder Dienstleistungen eines Unternehmens kurz-, mittel- und langfristig erfolgreich vermarkten und verkaufen können.
Dabei kann es sich sowohl um eine strategische, als auch operative und taktische Beratung handeln.
Die strategische Vertriebsberatung kann sich unter anderem auf folgende Themenkomplexe beziehen:
Die operative Vertriebsberatung kann sich unter anderem auf folgende Themenkomplexe beziehen:
Die taktische Vertriebsberatung im Vertriebsalltag kann sich unter anderem auf folgende Themenkomplexe beziehen:
Die obige Auflistung der potenziellen Beratungsfelder zeigt, dass eine professionelle Vertriebsberatung neben einem sehr breiten Management- und Vertriebs-Knowhow unter anderem eine fundierte Kenntnis
Diese ist insbesondere bei der strategischen Vertriebsberatung sehr wichtig, da es hierbei darum geht, dass das Unternehmen nicht nur kurz-, sondern auch mittel- und langfristig der gewünschten bzw. benötigten Umsätze und Erträge zu erzielt.
Aufgrund der Vielschichtigkeit der mit einer ganzheitlichen Vertriebsberatung verbundenen Aufgaben stoßen Vertriebsberater, die Einzelkämpfer sind, bei größeren Organisationen schnelle an ihre Kompetenz- und Kapazitätsgrenzen. Deshalb haben sich viele auf Klein- und Mittelunternehmen oder auf Spezialthemen wie zum Beispiel Preispolitik oder E-Commerce spezialisiert.
Dies kann, muss aber für ihre Klienten kein Vorteil sein, da hierbei der Gefahr besteht, dass der ganzheitliche Blick auf den Vertrieb als Teil des Systems verloren geht und Insellösungen produziert haben. Deshalb sollten in bei größeren Vertriebsberatungs-Projekten im Idealfall Spezialisten unterschiedlicher Couleur in einem Team zusammenarbeiten.
Bei der Arbeit eines Vertriebsberaters lassen sich top-down folgende Handlungsbereiche unterschieden
Diese Aufgaben setzen voraus, dass der Vertriebsberater außer ausgeprägten analytischen Fähigkeiten auch eine intime Kenntnis der Vertriebsprozesse bzw. Prozesse im Vertriebsalltag hat – unter anderem damit er von den Führungskräften und Mitarbeitern auf der operativen Vertriebsebene als Impuls- und Ratgeber sowie gedanklicher Sparringpartner akzeptiert wird. Über diese Fähigkeiten und Eigenschaften verfügen. die K&P-Vertriebsberater - u.a. aufgrund ihrer langjährigen Erfahrung im Vertrieb.
Die Vertriebsberater der Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner unterstützen Unternehmen, sofern gewünscht, beim (Weiter-)Entwickeln ihrer Vertriebsstrategie, Außerdem vermitteln sie ihren Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsteams gerne die erforderliche Einstellung sowie das nötige Wissen und Können, das diese zum Umsetzen der Vertriebsstrategie im Vertriebsalltag brauchen – u.a. in maßgeschneiderten Vertriebstrainings und -seminaren sowie in individuellen Vertriebscoachings.