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Zusatzverkauf

Der Begriff Zusatzverkauf bezeichnet den ergänzenden Verkauf von Produkten und Dienstleistungen - vergleiche Cross-Selling

Der Begriff Zusatzverkauf (oder Mehrverkauf) stammt aus dem Marketing bzw. Vertrieb. Er bezeichnet den Verkauf von ergänzenden Produkten und Dienstleistungen an Personen oder Organisationen.. 

Zusatzverkauf versus Hochverkauf

Vom Begriff Zusatz- oder Mehrverkauf ist der Begriff Hochverkauf abzugrenzen. Er bezeichnet die Verkauf eines "höherwertigen" bzw. höerpreisigen Produkts als vom Kunden ursprünglich gewünscht.

Um den Begriff etwas besser zu verdeutlichen, drei Beispiele bezüglich des Zusatzverkaufs:

  • Autoverkauf mit zusätzlichem Verkauf von z. B. passenden Winterreifen
  • Haarschnitt beim Friseur und mit zusätzlichem Verkauf von Pflegeprodukten wie Shampoo
  • Maschinenverkauf mit zusätzlichem Verkauf von Wartungsverträgen oder Ersatzteilen.

Training, Seminare Zusatz-/Mehrverkauf und Hochverkauf

Die Vertriebsberater und -trainer von Dr. Kraus & Partner trainieren die Verkäufer/Vertriebsmitarbeiter von Unternehmen, sofern gewünscht, im Zusatz-/Mehrverkauf und Hochverkauf.

K&P-Berater-Video: Vertriebsmanagement, Vertriebsführung

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