Ein Business-Plan (deutsch: Geschäftsplan) beschreibt in einer überschaubaren Form eine Geschäftsidee oder -möglichkeit sowie die Maßnahmen, die erforderlich sind, um diese zu realisieren. Ein Geschäftsplan kann sowohl vor der Gründung eines Unternehmens als auch zur weiteren strategischen und operativen Planung eines bestehenden Unternehmens erstellt werden.
Aus Grundlage dient meist eine Markt(segment-)analyse, die die Marktchancen in einem Geschäftsfeld oder für ein bestimmtes Produkt beleuchtet und ein hierauf aufbauender Marketing- und Vertriebsplan. Er wird um Teilpläne ergänzt, die zum Beispiel die Bereiche Forschung & Entwicklung, Beschaffung und/oder Produktion sowie Personalbedarf beleuchten.
Ein weiteres zentrales Element jedes Business-Plans ist der Finanzplan, in dem die erforderlichen (finanziellen und personellen) Investitionen den erwarteten Umsätzen und Erlösen gegenüber gestellt werden, um die Wirtschaftlichkeit eines Vorhabens zu bewerten.
Business-Pläne (oder Geschäftspläne) dienen oft als Grundlage für firmeninterne Zielvereinbarungen. Sie sind jedoch auch das zentrale Kommunikationsinstrument um Kapitalgeber wie Banken und Investoren zur Freigabe von Finanzmitteln zu bewegen; auch für das Gewinnen von Kooperationspartner zum Beispiel bei Fusionen sind sie ein wichtiges Instrument.
Welche Elemente (bzw. Inhalte) ein Business-Plan umfassen sollte, ist nicht verbindlich definiert. In der Praxis hat sich in den letzten Jahren jedoch eine weitgehend standardisierte Gliederung der Business-Pläne etabliert, die es zum Beispiel potenziellen Kapitalgebern erleichtert, die Business-Pläne unterschiedlicher Unternehmungen und Vorhaben zu vergleichen.
Als unterstützendes Tool zum Entwickeln eines Business-Plans hat sich zudem in den letzten Jahren die Business Model Canvas des Schweizer Unternehmers und Buchautors Alexander Osterwalder etabliert. Sie erleichtert es, sich einen Überblick über die wichtigsten Schlüsselfaktoren eines erfolgreichen Geschäftsmodells – wie Partner, Aktivitäten, Nutzen, Kunden, Ressourcen, Kosten und Einnahmen – zu verschaffen.
Die Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner unterstützt Unternehmen – sofern gewünscht – dabei, Businesspläne für ihre Organisation zu erstellen oder zu entwickeln und diese im Betriebsalltag zu realisieren.
