Die Wettbewerbsanalyse ist ein wichtiger Bestandteil beim vertriebsstrategischen Entscheidungsprozess. Mit einer Konkurrenzanalyse können Sie folgende Fragen beantworten und so mögliche Reaktionen Ihrer Wettbewerber abschätzen:
Wo stehen unsere Wettbewerber im Markt?
Über welche Ressourcen verfügen unsere Wettbewerber?