Der Begriff "Konkurrenzanalyse" bezeichnet die systematische Analyse der Stärken und Schwächen der (potenziellen) Mitbewerber eines Unternehmens, um hieraus Rückschlüsse für die vermutlich erfolgreichste Strategie bzw. Taktik des eigenen Unternehmens zu ziehen - zum Beispiel im Bereich Produktentwicklung und -positionierung, Vertrieb.
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Die vier "Elemente" der Konkurrenzanalyse
Es existieren vier Elemente der Konkurrenzanalyse. Diese haben das Ziel, zum Beispiel das Reaktionsprofil des Konkurrenten zu ermitteln:
- Annahmen: Diese betreffen das eigene Unternehmen, die Branche und die Konkurrenten dieser Branche. Ziel ist es, auf der einen Seite blinde Flecken und auf der anderen Seite konventionelle Weisheiten aufzudecken. Blinde Flecken werden von Porter als Ereignisse von Konkurrenten bezeichnet, die aufgrund der eigenen Annahmen nicht richtig beurteilt wurden. Konventionelle Weisheiten hingegen sind Denkweisen, die nicht weiter vom Wettbewerber hinterfragt werden.
- Ziele für die Zukunft: Die Analyse der Ziele des Wettbewerbers lassen Rückschlüsse auf sein zukünftiges Verhalten zu.
- Fähigkeiten: Dieses Feld zielt darauf ab, zu überprüfen, inwieweit ein Wettbewerber fähig ist, auf Ereignisse in der Branche zu reagieren oder eigene strategische Schritte zu gehen.
- Gegenwärtige Strategie: Hier steht die Strategie des Konkurrenten im Vordergrund. Porter sagt dazu: „Die Strategie eines Konkurrenten stellt man sich am besten vor als Kombination seiner wichtigsten Instrumente in jedem Funktionsbereich mit der besonderen Art, wie er die Funktionsbereiche untereinander zu verbinden sucht“ (Porter, 1999, S.97).
Beratung Konkurrenzanalyse & Marktbearbeitsstrategie
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Unser Experte Christian zum Thema Vertriebsmanagement
