Die Strategieberatung gilt als die Königsdisziplin im Consulting-Business. Sie zielt darauf ab, Strategien und Konzepte zu entwickeln und umsetzen, die sicherstellen, dass Unternehmen kurz-, mittel- und langfristig mit Erfolg in ihrem Markt agieren – und zwar im Dialog mit den Verantwortlichen in den Unternehmen.
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Die Strategieberatung und -entwicklung ist immer auf die Zukunft eines Unternehmens bzw. einer Organisation gerichtet. Sie beinhaltet das Überprüfen, Weiterentwickeln und Neuentwickeln der Geschäftsmodelle von Unternehmen sowie der Konzepte und Maßnahmen, mit denen diese ihre mittel- und langfristigen (Ertrags- und Entwicklungs-) Ziele erreichen möchten.
Die Strategieberatung und -entwicklung basiert
Bei der Strategieentwicklung handelt sich um einen Prozess des Sammelns, der Analyse und Interpretation von Daten und Fakten sowie deren kreativer Nutzung, um Neues zu generieren. Dabei spielt auch die aus Erfahrung resultierende Intuition eine wichtige Rolle. Eine profunde Strategieentwicklung erfordert neben der Bereitschaft zum Entscheiden und Handeln ein breites Bündel fachlicher Kompetenzen und Erfahrungen (z. B. Branchen-, Markterfahrung).
Diese Voraussetzungen für das Entwickeln einer tragfähigen Strategie können in Unternehmen teilweise fehlen. Hieraus ergibt sich oft die Notwendigkeit einer externen Strategieberatung. Hinzu kommt, dass die Entscheider aufgrund ihrer beruflichen Biografie und Funktion in der Organisation oft eine unterschiedliche Sicht auf die Zukunft und strategischen Optionen des Unternehmens haben. Entsprechend schwer fällt es ihnen, sich auf eine Strategie zu verständigen. Auch dies ist oft der Anlass für Unternehmen, externe Strategieberater zu dem mit der Strategieentwicklung verknüpften Meinungsbildungs- und Entscheidungsprozess hinzu zu ziehen.
Der Begriff Strategie wurde in der Geschichte oft in Zusammenhang mit der Kriegführung genutzt. Nicht von ungefähr leitet er sich auch deshalb aus dem griechischen Wort für „Heeresführung“ ab (stratos = Heer; agein = führen).
Auf den verschiedenen Ebenen der Unternehmen stellen sich unterschiedliche strategische Aufgaben, die gedanklich bearbeitet und gelöst werden müssen. Diese erfordern von den Strategieberatern auch jeweils spezifische Kenntnisse und Erfahrungen.
Generell unterscheidet man bei der Strategieberatung und -entwicklung folgende Strategiearten:
Im Laufe der Zeit haben sich verschiedene Strategie-Schulen entwickelt. Die bei der Strategieberatung und-entwicklung am häufigsten zum Einsatz kommenden Strategieschulen sind:
Unabhängig von der Strategieschule muss sich ein Unternehmen, das langfristig erfolgreich am Markt agieren möchte immer mit folgenden Dimensionen beschäftigen:
1. Trends erkennen
Der Strategieentwicklung inhärent ist das Beobachten und das Agieren bzw. Reagieren auf Trends bzw. Entwicklungslinien, die Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg haben könnten. Dabei gilt es zu beachten:
2. Innovationen generieren
Auf Dauer erfolgreich ist ein Unternehmen nur, wenn es sein Produkt-/Leistungsportfolio den veränderten Markterfordernisse anpasst. Eng verknüpft mit der Suche nach Innovationen sind Fragen wie:
3. Business-Modell entwickeln
Ein Business-Modell ist eine beispielhafte Beschreibung eines Geschäftsfelds, die es ermöglicht, das Umfeld zu analysieren, Handlungsstrategien sowie strategischen Maßnahmen zum Erreichung der Unternehmensziele hieraus abzuleiten.
Für das Entwickeln eines Business-Modells sowie einer Unternehmensstrategie werden unter anderem oft folgende Methoden und Tools genutzt.
Oft ist es für den Erfolg der Strategie eines Unternehmen entscheidend, inwieweit dieses über die erforderliche Kompetenz sowie Ressourcen verfügt, seine strategischen Ideen und Vorhaben schnell, konsequent und professionell in die Praxis umzusetzen. Auch dies gilt es bei der Strategieberatung zu beachten.
Die Strategieumsetzung wird unter anderem durch folgende Punkte positiv beeinflusst:
Die Strategieberatung in Unternehmen ist stets auf die Zukunft ausgerichtet. Die Zukunft ist jedoch noch nicht Gegenwart. Entsprechend viele Annahmen, wie sich die Zukunft gestalten wird, fließen in die Strategieentwicklung ein. Diese gilt es soweit möglich zu verifizieren, damit die Strategie tragfähig ist. Hierbei spielt auch das Entwickeln von (Zukunfts-)Szenarien eine wichtige Rolle, die es dann zu bewerten gilt.
In den Entscheidergremien in den Unternehmen klaffen oft aufgrund der unterschiedlichen Biografien der Entscheider sowie deren verschiedener Funktion in der Organisation die Einschätzungen, wie sich die Zukunft gestalten wird, auseinander, weshalb sie auch verschiedene strategische Optionen präferieren. Deshalb nehmen die externen Strategieberater, in dem mit der Strategieentwicklung verbundenen Meinungsbildungs- und Entscheidungsprozess stets auch eine Moderationsfunktion wahr. Zudem ist eine zentrale Funktion von ihnen, die Entscheider auf mögliche „blinde Flecken“ aufgrund ihrer Zugehörigkeit zu ein- und derselben Organisation hinzuweisen, damit die Strategie tragfähig ist.
Bei den Verantwortlichen für die Strategieentwicklung in den Unternehmen handelt es sich in der Regel um die internen Top-Entscheider. Diese haben zumeist (zu Recht) aufgrund ihrer Biografie und Position in der Organisation ein sehr starkes Ego. Deshalb müssen externe Strategieberater aufgrund ihrer beruflichen Biografie in der Regel auch eine gewisse Exzellenz aufweisen, damit sie von den Top-Entscheidern als Impuls- und Ratgeber akzeptiert werden.
Sie sollten zudem als Person ein starkes Rückgrat haben und wie die meisten Top-Entscheider die Maxime „no pain, no gain“ (ohne Schmerz/Anstrengung kein Gewinn) verinnerlicht haben, da die Entscheidung für eine strategische Option stets mit dem Aufgeben anderer strategischer Optionen verbunden ist. Hinzu kommt: Das Erreichen der strategischen Ziele ist oft mit der Notwendigkeit verknüpft, als Person und/oder Organisation die Komfortzone zu verlassen und schmerzhafte Folgeentscheidungen zu treffen.
Wir unterstützen Unternehmen beim (Weiter-)Entwickeln ihrer Strategie; außerdem dabei die hieraus resultierenden Folgeentscheidungen abzuleiten. Zudem vermitteln wir euren Führungskräften und Mitarbeitern – u.a. in Trainings und Coachings – das erforderliche Know-how und Können, um die Strategie im Betriebsalltag umzusetzen sowie mit Leben zu füllen.
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