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Verträge aushandeln im B-to-B-Bereich


Erschienen in "Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger" im August 2021
Oft sind Einkäufer und Verkäufer auf Vertragsverhandlungen nicht ausreichend vorbereitet. Deshalb reduziert sich das Verhandeln auf ein Feilschen umden Preis und den Lieferumfang. Dabei stehen bei Vertragsverhandlungen meist noch zahlreiche andere Themen auf dem Programm.
Autor: Christian Herlan
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