Das Harvard Konzept stellt sich gegen positionsbezogenes Handeln und vertritt das Prinzip des sachbezogenen Verhandelns.
Harvard Konzept: die vier Grund-Prinzipien
Motto: „Hart in der Sache – Weich zu den Menschen“
Die vier Grundprinzipien:
- Prinzip 1: Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
- Prinzip 2: Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
- Prinzip 3: Entwickeln von Entscheidungsmöglichkeiten zum beiderseitigen Vorteil
- Prinzip 4: Auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien bestehen
Beratung, Training Harvard Konzept Verhandlungsführung
Die Unternehmensberatung Kraus & Partner vermitteln den Mitabeitern von Unternehmen, sofern gewünscht, die Prinzips des Harvard-Konzepts der Verhandlungsführung.
