Wie Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter persönlichkeitsorientiert motivieren
Erschienen in
"Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger" im Juni 2008
Jeder Mitarbeiter verfügt über eine andere Motivationsstruktur - diese gilt es zu erkennen und zu „bedienen“. Wie kann eine Führungskraft diese Motivationsstruktur analysieren und ihre Motivationsanreize darauf abstimmen?