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Kunden-Lust statt Messe-Frust


Erschienen in "VDI Nachrichten" im Februar 2008
Völlig lustlos und demotiviert. So stehen selbst erfahrene Verkäufer spätestens nach zwei, drei Tagen oft auf Messeständen. Unter anderem, weil sie das Gefühl haben: „Das bringt doch alles nichts. Hier schwatze ich nur mit Leuten, die sich eher zufällig an unseren Stand verirrt haben." Das aber muss nicht sein.
Autor: Christian Herlan