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Informatiker im Vertrieb - das klappt selten


Erschienen in "Computerwoche"
Unsere Vertriebler müssen die Geschäftsprozesse der Kunden verstehen". So äußern sich viele Manager von IT-Unternehmen, wenn es um die Frage nach den Skills der Vertriebsmitarbeiter geht, unabhängig davon, ob es sich um mittelständische Systemhäuser oder Konzerne handelt.
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