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Das passende Kleid für die Organisation


Erschienen in "Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger"
Mit unserer aktuellen Vertriebsstruktur erreichen wir unsere Ziele nicht. Das erkannte ein Fenster- und Türenhersteller vor zwei Jahren. Also gestaltete er seinen Vertrieb um. Dabei lautete seine oberste Maxime: In der neuen Struktur muss sich unsere Kundenstruktur widerspiegeln und sie muss den Bedürfnissen unserer Kunden entsprechen.
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