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Auf der Messe gekonnt verkaufen


Erschienen in "Frankfurter Rundschau" im März 2006
Selbst für erfahrene Verkäufer sind Messen eine Ausnahmesituation. Unter anderem, weil sie dort Personen ansprechen müssen, die sie nicht kennen. Deshalb agieren sie oft unsicher. Helfen können hier „Testbesucher", die den Standmitarbeitern ein Feedback über ihr Verhalten geben.
Autor: Georg Kraus
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