Vertriebsteam-Performance steigern
Wir bringen Dynamik in deinen Vertrieb. Gemeinsam mit dir formen wir Vertriebsteams, die mehr Vertriebskraft entfalten als die Teams deiner Mitbewerber. Vom richtigen Verkaufs-Mindset über die Team-Zusammensetzung und Aufgabenverteilung bis hin zu verbindlichen Absprachen: Wir sorgen dafür, dass deine Vertriebsmitarbeiter sich gut ergänzen und erfolgreich kooperieren.
Im Vertrieb kann man nicht nach Schema F vorgehen. Jeder Vertrieb ist speziell. So unterschiedlich sind auch die Themen. Was wir aber immer wieder feststellen ist die hohe Emotionalität im Vertrieb. Menschen nehmen die Dinge sehr persönlich. Die Tatsache, dass Vergütungsmodelle im hintergrund mitschwingen, macht es auch nicht einfacher. Die Kunst liegt darin individuelle Verhaltensmuster nicht mit Gruppenmustern zu verwechseln. WIr kennen diese Problematik. Wir helfen dir auch dabei dies klar auseinanderzuhalten. Wir geben dir klare Empfehlungen wo du Themen im 1:1 klären solltest, wo du an den Rahmenbedingungen (z.B. Vergütungsmodelle) arbeiten solltest und wann wir an der Team-Dynamik arbeiten sollten. Diese Kombination macht unsere Art von Teamentwicklung so erfolgreich!
Es ist verrückt. Man denkt, dass Vertriebsteams eigentlich sehr agil sein sollten. Es zeigt sich aber oft, dass im Vertrieb oft alte bewährte Vorgehensmodelle dominieren und man sich sehr schwer tut sich auf "Experimente" einzulassen. WIr helfen dir und deinem Team Neues auszuprobieren. Dazu gehört vor allem auch sich persönlich weiterzuentwickeln. Ein High-Performance-Team ist vor allem auch ein kompetentes Team!
Wir arbeiten in folgenden Stufen:
Diagnose
Erst müssen wir verstehen, welche "Kultur" sich in deinem Vertrieb etabliert hat. Was sind offizielle und inoffiziele Spielregeln? Was ist cool, was uncool? Was wird durch das soziale System belohnt und was bestraft? Durch unseren Quick-Check, den wir Deep-Dive nennen, bekommen wir hier schnell einen Überblick und diskutieren die Ergebnisse mit dir!
Anspruch
Tja, nun geht es um das Zielfoto: Wie sollte das Team (oder Selling-Center) zusammengesetzt sein, damit die Vertriebsziele erreicht oder die gewünschten Aufträge an Land gezogen werden? Es geht darum deinen Anspruch zu formulieren. Wir helfen dir dabei diesen klar herauszuarbeiten und deinen Vertriebsmitarbeitenden so zu vermitteln, dass dieser nicht nur verstanden wird, sondern auch eine Lust entsteht bei dieser neuen Vision dabei zu sein!
Kompetenzentzwicklung
Neue Verhaltensweisen erfordern auch neue Fähigkeiten. Manchmal ist der Wille da, aber noch nicht die Fähigkeit. Wir helfen dir dabei individuell für jeden Mitarbeitenden ein spezifisches Entwicklungsprogramm aufzubauen. Wer braucht fachliche Qualifikationen? Wer Persönliche?
Haltung
Um ein Team zu formen, muss auch mit dem Team gearbeitet werden. Unsere Teamentwicklungen sorgen für die entsprechende Wirkung. Sie gehen unter die Haut. Keiner kann sich der Wirkung entziehen! Wir arbeiten ganz nach dem Prinzip der Change-Fundamente: Ein Mensch lässt sich auf eine Veränderung ein, wenn folgende 4 Elemente gegeben sind:
1. Macht das Sinn?
2. Wie ernst meint es mein Umfeld mit der Veränderung?
3. Was bedeutet das für mich?
Wir sorgen dafür, dass aus guten Verkäufern „Spitzenverkäufer“ und aus Einzelkämpfern schlagkräftige Teams mit dem für Vertriebserfolge nötigen Spirit werden.
Verankerung
Durch eine regelmäßige Nachlese und eine Implementierung in die Führungs- und Steuerungssysteme des Vertriebs, sorgen wir dafür, dass die Veränderungen auch nachhaltig sind und nicht wieder schnell verblassen und die Menschen in alte Verhaltensmuster zurückfallen.
Dein Vertrieb gewinnt deutlich an Power. Im Rahmen unseres gemeinsamen Projekts verbessert sich das Vertriebsklima und die Vertriebsteams ziehen an einem Strang. Jeder Einzelne weiß um seine Verantwortung für den Teamerfolg und erhält die Chance, sein Potenzial zu entfalten.
Hast du Fragen zur Steigerung deiner Vertriebsteam-Performance oder möchtest du ein erstes unverbindliches Gespräch zu deinem individuellen Thema? Dann melde dich sehr gerne bei uns.
Hast du Fragen zur Steigerung deiner Vertriebsteam-Performance oder möchtest du ein erstes unverbindliches Gespräch zu deinem individuellen Thema? Dann melde dich sehr gerne bei uns.
